本文摘要:目前,昆仑山正试图扩大生产能力,二期工厂建设步伐如火如荼,布局未来高端矿泉市场,各种迹象表明,昆仑山正试图通过维持政府关系,开拓新途径等多种方式应对,作为加多宝舵手的陈鸿道心中可能有明确的棋谱。根据昆仑山矿泉水公司的生产能力1000万箱,市场上销售的510毫升昆仑山水计算,1000万箱的重量约为1224万吨。

昆仑山

6月中旬,青海省邓鹏总督在格尔木市调查指导期间,召开了格尔木市重点企业座谈会。会上邓总督特意了解了昆仑山矿泉水的发展现状。5天后,格尔木市市长王勇向昆仑山矿泉水有限公司实地调查,承诺帮助昆仑山的发展。

凉茶创业的加多宝集团自2009年跨国高级矿泉水发展以来,昆仑山矿泉水已成为国内矿泉水不可忽视的力量,瓶颈也频繁出现。昆仑山矿泉水厂首次海拔4115米,坚决灌装水源,与一般矿泉水生产相比,昆仑山矿泉水减少了生产成本。高原运输作业的可玩性系数非常低,容易发生高原氧等问题,加多宝集团品牌部的负责人告诉记者。

东面加多宝的营销渠道,昆仑山矿泉水遍布全国各地,而昆仑山一改为高端矿泉水的销售渠道,过分依赖王老吉的商超和分销渠道,昆仑山矿泉水竟然如同买凉茶一样,转行低端街头广告宣传。这在业内很明显,标榜高级矿泉水的昆仑山有**份,也许正在接近高级集团。

目前,昆仑山正试图扩大生产能力,二期工厂建设步伐如火如荼,布局未来高端矿泉市场,各种迹象表明,昆仑山正试图通过维持政府关系,开拓新途径等多种方式应对,作为加多宝舵手的陈鸿道心中可能有明确的棋谱。成本投入大加多宝集团品牌管理部副社长王月贵说明,加多宝集团从十几年前开始寻找水源。

加多宝集团经过非常谨慎和未来的考虑,要求进入高端水市场。2009年8月10日,昆仑山矿泉水公司工厂每月运营,年生产能力1000万箱。

工厂海拔4115米,由于高原氧气,工人们的生产和生活变得更加困难,因此多宝集团的投入也很多。单从物流运输来看,从当地的物流行业来看,从山上运水到格尔木,每吨运费80-90元。

根据昆仑山矿泉水公司的生产能力1000万箱,市场上销售的510毫升昆仑山水计算,1000万箱的重量约为12.24万吨。也就是说,昆仑山矿泉水从工厂运往格尔木市车站需要约1000万元的运费。另外,从车站运往全国各地,支出更大。

在定程度上是雪山水,西藏5100的运输途径非常成功。西藏5100利用青藏铁路这一大动脉,运输渠道更加成功。西藏5100产品从水厂通过汽车运往拉萨西站,通过火车运往北京、上海、广州、成都的中心仓库。

然后从中心仓运到各个城市分仓或经销商手中,这个过程是通过中铁快递、中国邮政、联邦快递完成的。除了高昂的物流成本外,体育营销仍然是昆仑山矿泉水的坚决方向,为此付出了巨资。

2010年和2011年,昆仑山矿泉水相继赞助商包括2010年广州亚运会、中国网球公开赛等国际高级比赛。在亚运会上,当时相关机构的评价指出,很多赞助费用在2亿元以上,广州亚组委市场开发部部长方达儿透露,本次亚运会赞助的**低阈值为1000万元。加多宝集团负责人告诉他时代周报记者,对比赛的退款用途,我们基本上以产品的退款形式展开赞助商,所有比赛都要喝水,通过更好的产品投入,**程度必须不断扩大昆仑山的品牌曝光度,提高市场营销资源的运用效率。

除此之外,2011年9月28日,加多宝集团签约了刚获得法网**的李娜,作为其形象代言人。在某种程度上,外界也不知道李娜的代言人报酬,但当时有媒体预测李娜价格上涨,一般代言人报酬达到4000万元。为了希望在网络比赛中取得优异成绩的中国网球运动员,昆仑山矿泉水成立了昆仑山**有价值的中国运动员奖,同时发放了1万美元的奖金。目前,昆仑山矿泉水主办的挑战60002014青藏高原昆仑雪山正在全国进行寻找源的旅行活动,除媒体大篇幅报道外,加多宝集团在一定程度上投入了巨额资金广告。

在网络营销行业的专家中,昆仑山矿泉水现在需要自己的广告品牌,在扩大影响力的同时,在电视、网络和平面媒体的广告中,预见价值很高。据西藏5100近3年的年报报道,2011年、2012年、2013年,广告和营销费用分别为120.44万元、243.28万元、381.28万元。与昆仑山矿泉水巨额广告费用相比,西藏5100广告投入可以说是九牛一毛。

昆仑山矿泉水负责人向时代周报记者坦白,作为探讨全国市场的产品,昆仑山雪山矿泉水投入全国主流电视和平面,不加强新媒体投入。为了提高广告的投入效率,我们也不分类全国市场,重点市场重点投入。

夏天是饮用水销售的旺季,整体上全年的投入资源不集中在这个阶段。此外,据了解,昆仑山的所有广告制作都由国际专业团队编导完成,他们希望通过**团队将**产品以**的表达形式传递给全国消费者。据业内人士透露,高端水的零售额仍在迅速增加,但摆在眼前的严格现实是大多数高端水企业没有利润。高端水投资周期长,收益非常慢,并非所有公司都能忍受烧钱的过程。

过度依赖凉茶渠道是不可否认的。加多宝茶渠道是昆仑山矿泉水早期推向市场的最重要的。但是,到目前为止,凉茶渠道和昆仑山矿泉水的高端定位可能过于给予。

业内人士表示,产品和渠道的给定性是高端水最重要的因素,但昆仑山矿泉水一般,中国高端水销售渠道与中低端水完全不同。正因为如此,昆仑山矿泉水的销售量远远**,但面对恒大冰泉、西藏5100这样的高级水企业,昆仑山矿泉水的路线可能过于明确。

在**最重要的商业强度领域,昆仑山矿泉水自由选择通过促销员开展广告宣传的方式向顾客营销。但是,这种不道德受到业内人士的批评,在放置昆仑山矿泉水的架子前用扬声器宣传,这与高端水的销售渠道非常一致。不想明确的矿泉水行业相关人员对时代周报记者说。

业内人士显然,昆仑山也过于依赖王老吉的商超和流通渠道,其他精品餐厅、大客户淘宝、美容、健康、铁路、航空等类似渠道的开拓力弱。扩大新渠道是昆仑山未来几年的关键。

近年来,随着国内高级矿泉水市场竞争越来越激烈,昆仑山矿泉水也致力于开拓新的渠道和大客户。除了2010年亚运会正式注册饮用水、中国国家网队注册饮用水、人民大会堂宴会饮用水外。

昆仑山现在还在电影院、机场、**俱乐部等类似渠道与其他竞争对手战斗。加多宝方面对中国高级矿泉水市场仍有厚望,指出高级水市场**是未来的趋势。时代周报记者知道昆仑山的扩张计划还在密切的计划中。

目前昆仑山矿泉水公司打算建二期工厂,其二期项目首期工程及铁路专用线正在开展环境影响评估,格尔木市当地知情人士告诉记者。

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